开发商“十一”卖楼心情复杂 玩定价游戏与买家打心理战
本报今天消息 记者赵燕华报道:在被认为是“调控前夜”的这个国庆黄金周楼市,广州不少开发商卖楼心情复杂,有人赶着出货,有人观望等待。
从国六条细则到5次加息、7次上调存款准备金率,从提高第二套房贷首付到经适房、限价房政策陆续出台,这个“十一”楼市承载了去年以来多个房产新政。业界普遍认为,目前广州楼价上升过快、幅度过大,未来市场潜藏很大的风险。
令开发商更担忧的是,盛传未来有可能出台抑制多套置业的政策,在楼市的核心客户已是二次及多次置业者的情况下,这将严重打击一手住宅市场的主流买家。而国庆前三天出台的二套住房的按揭首付由三成提高到四成,则被解读为一系列调控政策即将出台的信号。
由于看不清后市,一部分发展商加大了推盘力度。这几天,金沙洲某大型楼盘吸引了大批看楼客,销售异 常火爆。记者仔细观察,发现该盘是赶在“十一”当天开盘迎客的:售楼中心前的花基还没完全砌好,靠鲜花遮掩;铺砌台阶的石材还来不及水洗处理;黄泥上的草 坪明显是临时铺上的;临近“十一”,开盘广告排山倒海,全城皆知……
类似情形也在番禺某楼盘出现,由于赶不及工期,便在新组团外专门辟出一地建示范单位,以赶在“十一”黄金周出货。
而华南板块某知名大盘似乎并不急于出货,所推的全新5期只有1个样板房,现场也不见有售楼人员介绍。在番禺南浦岛一个已拿了预售证的新盘,面对络绎不绝的看楼客,开发商仍然观望,舍不得开卖。
据了解,不少黄金周新开楼盘价格是在推出前一刻才拍板定下,人多即升价,人少则保守价。买家与发展商,打着一场价格心理战。一些楼盘销售人员坦承,大家都想在宏观调控来临前争取最大利润,但又担心市场承接力减弱,如何定价颇费思量。
在番禺某新盘,一位销售人员私下透露,本来拟好9000元/平方米,但最终还是没有敲定,“还在打探周边楼盘的价格呢,听说他们昨天又涨了……”
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